返回第二十章 钞能力(1 / 2)科技之从芯开始首页

台积电,CEO面前摆放着自16系、20系发布以来的出货数据,已经有专人花了一个晚上的时间整理好了。

从这些显示芯片发售至今,有30%的芯片都流入了大陆市场,其中又有四成以上为台商消化,近三成给了大陆整机销售商,剩下的才是大陆二线厂商零零散散的渠道。

表面上是所有芯片都记录在册了,可是下游OEM厂商想拿到显示芯片的渠道又不是他们能控制的,比如哪个厂商芯片流出,减少整机产量等等,想要获得芯片还是不难的,再说国外拿到的芯片更多,想要监管五千多万张的去向无异于痴人说梦,再说每年台积电的8英寸晶圆产能就是280万片左右,而一块8英寸晶圆一般能产出500到640块芯片,他们生产的芯片多了去了,哪有功夫去查几万片这样的小规模。

可是同作为台企,面临友商亲切的问候CEO也没法坐视不管,而且像这种黑户芯片流入大陆本来就不是好事,但要他查清也实在是难为人。

再次谷歌了一下这个海王星品牌,CEO猜测这个公司很可能是“继承”了几家或者一家倒闭大厂的资源,或许这些芯片本来是用于整机或者笔电,但是却不知为何流出而已。

他只能想到这个借口,只有这样才能一次拿到几万枚芯片,不过通过这种方式的芯片是注定有限的,说不定这个海王星只是打开市场,以后肯定还得找上门来签合同,到时候拿捏一番就行。

CEO努力想了想没什么问题,于是就让人发去了回复函,说明了自己的猜测,然后就这件小事抛之脑后。

......

给对手泼污水这种事实在是太过普遍,尤其是在这个自媒体满天飞,一台电脑就做新闻的时代,抹黑成本低,稍稍推波助澜就能起到巨大的效果。

江诚很早就知道他这样趁虚而入的行为肯定不会被视而不见,要知道他这放货规模还是极其巨大的。

如果是在正常的年月,没有矿潮单凭万家市场的话,大陆显卡月出货量平均在80~90万张左右,不过考虑到众多的厂商以及整机使用,那一个月几万张就等于是凭空冒出一个二线顶级大厂。

这样的竞争压力下肯定会出现反制,不过来自台企联盟的反抗比江诚预想的要激烈的多,单单视频抹黑不算什么,毕竟显卡真假是有定论的,主要是四家同时搞开学季活动就非常有压力了。

不仅仅是显卡,这几家台企也有主打的游戏本平台,而一般来说大学生对笔记本的需求是要大于台式机的,这样一来海王星显卡就要逊色不少了。

江诚想了想,又叫来了忙得不可开交的张文宇。

“开学季?”

张文宇这两天忙着抓厂里的质量问题,这才发现了友商的动作,也不禁思考起来。

“我就说这两天好像出货量少了很多,本来还以为是市场疲软,没想到是他们。”

“是啊,那我们该怎么办。”这些大厂同时出击的力量非凡,短短几天的总销售量就超过了三万张,要知道一周多过去海王星总共也就出货不到4万张,后面几天的增量更是不到五百。

江诚有些牙疼,至于吗他一个小小的海王星,结果直接让“缺卡”的大佬们下场,分分钟就有被干翻的趋势。

“嘶~老板,他们都是超级大厂,短时间拿出这点显卡很轻松,要不我们低调一点或者是稍微降点价,走性价比路线。”

张文宇在台企干过,知道这些大厂的生意远不止显卡,人家盈利渠道多了去了,零售显卡只是一部分而已,一想到双方的体量对比,想了个很实际的方案。

另一个原因则是海王星显卡的盈利,平均利润率达到了惊人的40%,没错就是这么高的利润率,只有百分之六十是成本。

当然显卡本身的利润率就很高,普遍都在15到20左右,而海王星能有这么高的利率则是因为扣除了芯片钱。

其实单论成本单价海王星是要高一些的,因为作为小厂规模小,原料价格就高,人力成本高,但即便如此也达到了40%,相比普通厂商高出了近20%。

20%基本就是一张显卡平均多赚370元左右,而平均利润就有733元,算下来目前江诚能动用的资金就有3000万!

而张文宇又从江诚的表现看来“走私芯片”的价格应该要低一些,所以适当降低价格并非不可以,起码立足的时候是完全没问题的。

不过在江诚看来则又有些不同,如果一个品牌刚出来就走性价比路线,会不会给人们“海王星=廉价”的感觉呢?而且刚刚卖出去了4万张,现在降价就必须赔付差价,不然名声会臭的。

他和张文宇讲了自己的担忧,不过对方却哑然失笑,并没有表现出赞同。

“不一样的老板,显卡这种硬件,只要我们品控和售后做好,就不会让人产生便宜没好货的感觉,因为制造显卡不是造芯片,门槛并不高,用心了质量也不会低哪里去,其实不论是一线还是二线的品质相差根本不大,最大的差别在于售后而已。

一线的售后非常完善这才是很多人选择大厂的理由,不过如果我们能做到相同保修,消费者没理由不选便宜的,再说再便宜不也是台积电的芯片,三星、海力士的显存,我们又不是翻新卡。”

张文宇的话让江诚豁然开朗,暗道自己惯性思维了,凭借着几乎不需要成本的显卡芯片,他完全可以做到更低价格更好售后,还能赚取更多利润。

海王星的保修政策可谓简单粗暴,一年包换,三年按照折旧价换新或者加价换新都行,维修?随便收点钱换个新的就行。

这一方面是因为没有庞大的售后体系,另一方面则是有利润支撑,可以用最简单的方式解决问题。

想到这里,江诚的嘴角露出一丝笑容,搞我是吧?看爷动用钞能力!

“很好,那我们的显卡就走性价比路线,不过每款显卡的降幅要不一样,最主要就降低端卡,我们最低的1650售价是多少?”

“最便宜的是1299,虽然相比于矿潮前还是稍微贵了些,但我们即使最低端也没有缩水,PCB板用料都与旗舰一致,散热也是铜管双风扇,现在绝对是物有所值,成本的话不算芯片是450元。”

1650本来就是低功耗芯片,配套零件少价格低,450元不算芯片价格也正常,一般的Tu117核心价格在450左右,低端显卡核心成本相对要高一些,一张显卡也就是20%多的利润。