返回第四十七章 热销(1 / 2)从港岛开始的世界大亨首页

第一场拍卖,二十个份额,直接带来了260多万的收益。

林宇已经预料到了娃娃机带来的巨额利润!

拍卖结束后,众人就开始洽谈起了具体的出厂价格。

具体的谈判依旧由范经理负责,林宇就在一旁掌控大局。

当范经理曝出每台3500港币的价格时,在场代理商都不愿意了。

脸色顿时阙黑!

“范经理不地道啊!我怎么记得,之前说的出港价还是3200呢?”

“您有所不知啊,上一批的机子功能不好,现在,这已经是我们改良的第二批了,看似价格高了,但我们赚的还没之前多!”

范经理这话当然不是真的,这设计部不遗余力的工作下,娃娃机的成本已经降到了1600,符合林宇的预期。

但根据方主管所说,最低大概能到1500。

所以,每台3500的价格,利润差不多是2000左右。

“范生,3500港币一台太贵了,我也要挣钱啊!算是运费什么的,但凡出一点差错,我就要赔本!”

一个身体有些发福的代理商提出了异议。

此人,显然是之前与之打过交道的。

“王老板这话就不必和我说了吧。虽说我没有做过销售代理,但我做市场营销也有些年头了!”

“谁不知道你们都是鬼精鬼精的,我们最多小赚一笔,但你们还能亏咯?”

范经理语气也不再和善:“诸位拿到货后,至于怎么卖,那就是你们的事了。”

“范经理,话不能这么说吧,我们也是正经商人,您这边贵了,那我们想赚钱,就必须得更贵!可这价钱高了,买家也买不了多少啊!”

“哪有这样做生意的!”

“是啊,范经理,我们的行情不好,对贵公司也无利啊!”

“哼,贵自然有贵的道理!如今港岛的场面大家都看到了,你们还会担心卖不出去?”

“谁不想买,代理权随时可以退!”

范经理放了一个狠话,在场之人顿时安分了不少。

“范经理,我们在商言商,大家都是为赚钱来的,商量商量,有量有商啊!”

就这样,双方对于价格方面,讨论了差不多一个多小时,谁也不愿意让步,最终还是没有达成一致价格。

其实,不一定非得是这个价钱,但出厂价格的制定是双方博弈的一个过程。

要让代理商知道,谁才是主导!

眼见火候差不多了,林宇眼神给范经理示意。

范经理立刻领会,大声对众代理商说道:“唉,大家是我们公司的第一批代理商,为了日后的合作,公司理应做出表示!”

“价钱方面,我们可以做出一定的让步……只是,数量方面……”

“范经理,只要价钱合适,你说数,我掏钱!”

“好,爽快!这样吧,大家的第一批订单里,前三百台,按八折的价格给大家出售!”

“不到3000的价格,够意思了吧!”

此言一出,一些代理商眉头微微放松。

“并且,为了提高大家抗风险能力,公司可以给诸位买十送一,但要一百台起售!”

“好,公司诚意到了,那我王某也不藏着掖着了,我先预定八百台!”

范经理喜笑颜开,双方以茶代酒,尽言欢。

“唉,我啊,属实没有王老板饭量大,我只能先预定个三百台当做库存!但范经理,你放心,只要市场行情好,我一定会继续下单的!”

“不行,三百台太少了,我们卖给你们的经销区域,差不多都是一个大地区只有一个代理权,我就不信你们会比港岛销售还差,肯定只会卖的更多。”

范经理这次没有同意。

“况且,我们卖的代理权里还略微放松了区域限制,并且对产品质量也做出了规定,甚至我们还会帮忙进行推广宣传!”