半小时过去了，不出意外的情况下，华讯公司报价又减了6万。张朋这一次没有给他面子，很恶心人的比华讯报价就低了两千，写在白纸上装入信封。
最后一轮的报价是大家都在场，一起把信封收上去之后，现场拆封，现场唱标。当最终结果出来之后，齐总一脸便秘了三年的表情，黄经理的脸色也不好看，强撑着说了一些场面话，并且祝贺了张朋公司的中标。
在和中原重工约定了后续交付时间，货物交付顺序等具体事项，并且约定三天之后，签订正式合同。张朋离开了中原，回去的路上，白乐久告诉张朋一个消息，黄经理发给齐总的飞信上面只有一句话“烂泥巴扶不上去墙。”
小刘坐在副驾驶位上，一脸的开心“终于成功了。”因为这个单是她的功劳，虽然张朋也出了马，但是公司的各项规定，还是赏罚分明的。而且张朋作为老板，不需要也不可能抢她的功劳，按照相关制度，最终纯利润的1/5就是她的奖金，因此做完这一单之后，她的提成应该有四万多块。
小刘的基础工资并不高，才是4000的底薪，包一顿中餐，不给交社保，这就是眼下华国年轻打工人的真实现状。不过一个真正优秀的业务员，从来就不是靠底薪过活的。张朋的浮着笑意的脸上，却隐隐有一丝忧郁。
别人不知道公司的财务状况。他自己是一清二楚的，账上的流动资金只有十几万了，前期做完了的一个单子即将回款，客户那边的流程手续都已经完成，这两天就会把帐转过来，有20多万，不过大部分转手就要给出去，因为要支付上家供应商的欠款，所以最终手头的资金满打满算也只有20万出头。
三天之后。张朋和中原重工波澜不惊的把正式合同签订了。合同约定，半个月后就可以进现场施工了，先期进行线路铺设，新厂区将在一个半月之后完成全部施工，要求张朋公司两个月之内全部交付货物，并且安装调试完毕。验收合格之后，中原重工将支付总货款的90%，剩下10%作为质保金，一年之后付清。
这个付款条件怎么说呢，很一般，但是也属于正常现象，并不能说黄经理在这方面刁难了他们，因为这基本上就是行规。不可想象吧，张朋在这一单纯利润都没有10%，等于是自己再贴一些帮客户把事情办好了，一年之后才能有收益，期间还得把采购方伺候好了，不能让对方找到扣保证金的借口。不过没办法，市场竞争就是这样残酷，你嫌条件不好，大把的人想把你取而代之。
正常做单的流程是这样的：你谈下一个单子来，和上家也就是厂家的供应商联系，一般预付30%就能提货，关系好，合作得久的商家甚至可以只拿10%的预付款，就可以先拿到货。然后完成交付回款之后，再把钱给上家。
不过这一次的货物品牌型号都是由华讯公司推荐的，所以和张朋公司不是很熟，也没怎么合作过，所以10%的预付就不要想了，不卡他，支付30%能拿到货，就算是谈的不错了。
张朋签订合同以后，和厂家的区域销售代表已经联系过了，厂代们的消息是很灵通的，不但早就知道有这么一单，连中标人是谁，也第一时间会得到消息。
所以对张朋的联络没有一丝的意外，两边见了面，初步谈了一下，区域代表也是有业绩要求的，有生意不会不做，所以比较痛快的同意了张朋这边的条件，首付30%预付款。
搞定了大头，那是由于服务器和电脑比较占用资金，但是也不能忽视其他的小项目，实际上张朋现在的资金只够把其他的项目完成。首付资金大概还有60万的缺口，再加上还有至少三个月之后才能拿到钱，期间还有公司的费用支出，所以资金缺口是七十万。
原先张朋也不是没有遇到过资金短缺的问题，不过没有这次严重而已，缺口不大的话，爸妈或者朋友那里借点钱，反正过后及时还就行，张朋的父母都已经退休了，每个人一月两千五六的退休工资，因为他们原来是厂里的职工，退休待遇真心不高，就现在这点还是多次调整之后才有的。
这次的缺口，张朋很清楚他们也拿不出来，同学就算了，都是才毕业几年的年轻人，能有多少积蓄？来找张朋借钱的，怕是更多一些。
银行贷款要抵押，张朋现在是租房住，那台二手国产车估计卖也才能卖两三万，能抵几个钱？另外不要抵押的所谓经营贷张朋也已经打听过了，就张朋公司这条件，最高也就能放款一年期20万，这还是看在张朋长得帅的份上，某商业银行客户经理如此说。
高利贷就别提了，沾上了那东西，估计下半辈子就是张朋帮他们打工了。回到办公室的张朋坐在老板椅上，疲惫的揉着眉心“小久，搞钱难，难搞钱啊。”
那边的小久不知道在忙活着什么，过了一阵才有他的声音响起“我正在研究快速搞钱的方法，摸索了一下彩票的中奖规律。”张朋听了精神一振：“有规律吗，怎么投注？”
“有啊，我现在一共找到436478种规律，理论上来说，遵循每一个规律买一注的话，最终你能赢得大奖500万。”“我@#￥%&*，特么没中的话哥要睡马路了，下次的建议靠点谱，最好验证了再说，滚！”
两天以后，张朋在想尽办法之后，还是很惭愧的联系了自己的父母，要不说世上只有妈妈好呢，妈妈很痛快的答应了他的要求，并且说，家里的存款就是12万，定期利息可以不要也先提出来，坚决支持儿子的事业，并且表示，这钱就是给儿子攒着买房子用的。强忍着哽咽和妈妈道别，挂上电话，张朋的眼泪汹涌而出。